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La percepción que genera un empaque puede incrementar el impacto de una promoción

November 16, 2017

A simple vista parece que la promoción nos ofrece una cantidad de producto mucho mayor al esperado por ese valor de venta. Un verdadero value for money! Pero la exhibición y el formato del empaque de frente ocultan la profundidad del envase y por ende la cantidad real producto ofrecido. Cuál será la reacción del consumidor ante esto? Puede que la oferta sea real pero el impacto al manipular el pack hace que el consumidor se sorprenda y por lo tanto hace peligrar la credibilidad en la oferta.

Si comparamos vemos que este pote de 52g representa un precio por kg de producto de $ 19.230 versus un precio por kg de $16.950 para el pote de 200g en el mismo supermercado.

Las estrategias en el punto de venta deben ser consistentes y en lo posible evaluadas antes de la implementación. Una estrategia incorrecta redundará negativamente en la imagen de una marca.

 

 

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