Conocer cual es el driver de decisión de compra es fundamental

Este ejemplo, más allá de lo gracioso, ilustra claramente que muchas veces creemos que los consumidores deciden a partir de beneficios o características que no son las correctas. Determinar cuales son los drivers de decisión nos permite crear un portafolio de ofertas eficientes y atractivas.

Algunos beneficios que socialmente son relevantes, no lo son al momento de elegir el producto.