Cómo ser innovador e incrementar el negocio dentro de un amplio portafolio de productos?

Lanzar un nuevo producto innovador dentro de un portafolio de marca ya consolidado conlleva varias complicaciones. La posibilidad de apalancar el nuevo lanzamiento bajo una marca umbrella reconocida nos empuja a veces a dejar de lado otro

s indicadores que pueden ser críticos en el éxito del lanzamiento. La clave es entender que tanto de nuestro volumen de ventas provendrá de la canibalización del resto del portafolio y que tanto será un incremento genuino para el negocio de la compañía. Grandes compañías con amplios portafolios de marca se enfrentan con este dilema ante cada imperativo de innovar. La experiencia muestra que la mayor parte de las veces la canibalización supera largamente a la incrementalidad. Los estudios de forecasting nos ayudan a pronosticar este desempeño.